车市冷清促销忙 商家主打“车贷”牌

　　“二月中旬以来，销售状况一直不理想。”记者昨天走访了市区一些汽车4S店了解到，为了应对近期平淡的车市，一些经销商陆续推出了促销活动。记者发现，与以往的送保养、送礼包相比，商家近期格外热衷于打出“车贷”牌。不少销售人士表示，近期贷款购车业务占到了总销量的五成以上。在国家取消小排量车购税优惠、汽车下乡补贴等优惠政策后，车贷或许成了车商们新的市场促销法宝。

　　两类人热衷车贷

　　昨天下午，记者在嘉兴明海汽车经销店了解到，近期前来咨询车贷业务的市民不在少数，很多经销商实施了“低首付，零利率”的促销方式，对购车者有很大的诱惑力。

　　“目前选择贷款购车的主要有两类人，一类是白领，一类是做生意的。”浙江康达汽车工贸公司嘉兴店销售经理李斌斌介绍，白领有购车需求，但短期内缺乏全款付现能力；生意人则重视现金流，深谙资金的时间价值，虽有实力付全款，但很多人更愿意选择贷款购车，而剩下的资金用来作其他投资。

　　据分析，以往车贷受到高收入人群青睐，在豪华车市场占据较大的比例，随着普通消费者观念的转变，从去年下半年起，普通家用轿车市场贷款的比例有了较大上升。

　　车贷或成车市推手

　　记者在我市一些汽车网站上看到，近期各经销商密集推出了车贷促销广告：三菱蓝瑟享8.8折优惠，首付1.73万元，日供45元；超低月供，奔驰推出“无忧”金融服务活动……一家合资品牌汽车市场部负责人告诉记者，上月该公司车贷业务占据了总业务的近六成，与“降价”、“送礼包”等促销方式相比，公司更愿意通过“低首付、低利率”进行让利。

　　据了解，去年以来，各大经销商开始陆续推出贷款购车业务，既有合资品牌，又有自主品牌，涵盖了各个档次车型。业内人士认为，缺少车市利好政策、成品油价格上调等因素对今年的轿车销售造成了冲击，为保住销量，商家不得不加大车贷业务的宣传力度。不少汽车销售人员告诉记者，他们近期的主攻方向就是车贷。