汽车销售中有哪些玄机

　　进入6月，长春车市旺季到来，消费者购车热情很高，而汽车厂商也推出各种优惠促销吸引消费者。不过，一些看似优惠的价格背后却藏着猫儿腻，记者通过多方采访，为您“展示”一下汽车销售中有哪些玄机，希望对您日后购车有所帮助。

　　玄机一

　　必须店里买保险才有现车

　　“没有现车，只能预订，至少三个月时间才可能提车。”车主陈先生在决定购买某热销车型时得到销售顾问这样的答复，这让陈先生很郁闷。不过销售顾问又告诉陈先生，如果想现在提车也可以，但必须在店里买保险，这样就不用排队了。看着自己心爱的车就停在那里，陈先生经过一番思想斗争后屈服了，虽然提到了现车但心里很不舒服，拿出计算器算了一下，发现店里卖给他的保险价格比市场上电话车险保费多出两三千元，但由于自己已经签署了4S店的条款，想找也没办法，只好作罢。

　　在某保险公司负责车险工作的李女士表示，有些4S店要求消费者提现车必须在店内保险，而实际上却把保险费估得很高，高于一般保险公司电话车险的价格，因此，消费者在购车前要多问、多了解、多算账，并且要想清楚自己多花的钱值得还是不值得。

　　玄机二

　　优惠三万元 前提是在店装饰

　　车主韩先生选中了某款SUV，店内优惠力度达三万元，很诱人。当韩先生准备交钱提车时，销售人员告诉他：要享受这三万元优惠必须在店内安装导航、行李架、贴膜、脚踏板等。想想那三万元的优惠，韩先生还是同意在店内装饰，不过装饰费用可不便宜，要一万多元。之后韩先生请朋友评估这些装饰的价格，得到的答案是只需要4000元左右。

　　长春市某汽车服务公司售后服务负责人张经理表示，买车之后车主一般都会装饰一番，比如贴膜、加装脚垫、买座椅座套，加GPS导航等等，因此给了车商用低价格吸引消费者买车，再“强迫”车主在店内安装饰用品，有的甚至可以把优惠的钱赚回来，在这里，也提醒车主朋友记得好好算算账。

　　玄机三

　　贷款利息低 但手续费不少

　　孙女士打算买车，但很多钱用来投资现金不足，于是一些汽车厂商的零利率贷款吸引了她。孙女士在询问几个汽车品牌店商之后，发现零利率贷款看着合适，但手续费却不少，比如有的经销商推出的可享受零利率车型要么很少，要么是厂家指定车型，而且即使是可享受零利率贷款，也只能按照厂家市场指导价购买，不能享受其它价格优惠。此外，零利率贷款购车还必须在购车的4S店购买指定的保险。

　　某银行刘经理认为，“0利率0利息”的贷款方式让很多想买车的消费者心动，但实际上可选择的车型很少，而且多数不能享受价格优惠，还要交纳各种贷款手续费，算下来消费者其实没有多少实惠，所以想贷款购车的消费者最好算算账，有条件的最好选择一次性付款比较合适。

　　玄机四

　　强制安选装包 提车需另付费

　　车主梁女士已经交订金购买某热销车型，但提车时被告知她订的车已经安装了原车选装包，这个选装包包括真皮座椅、导航等且不可拆并需要在原车价款上另支付3000元，梁女士用车心切无奈只好认命，本来买车是件高兴事，结果梁女士的心情彻底被选装包毁了。

　　长春市某汽车服务公司售后服务负责人张经理提醒消费者，其实选装包对国内消费者来说比较陌生，但在国外早已普及。选装包就是需要另付费才能安装在车上的配置，比如GPS导航、真皮座椅、电动天窗等，只有消费者另付钱厂家才给安装，但国内却有部分4S店强行在一些热销车型上安装选装包，赚取利润，所以建议消费者在订车时一定要在订车合同上注明清楚，防止多花冤枉钱。

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